概而言之，終端廣告化，主要有動(dòng)態(tài)與靜態(tài)兩種類型。

    動(dòng)態(tài)終端廣告化

    所謂動(dòng)態(tài)終端，就是指終端的導(dǎo)購人員的推薦、終端舉辦的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)和促銷互動(dòng)活動(dòng)等。動(dòng)態(tài)終端廣告化，就是這些元素傳播信息的統(tǒng)一性、針對(duì)性。

    自1990年代中期以來，國內(nèi)廣泛興起的促銷導(dǎo)購制度，就是動(dòng)態(tài)終端廣告化的一個(gè)典型。從1990年代中期以來，隨著銷售渠道多元化格局的成形，產(chǎn)品進(jìn)入大眾銷售渠道特別是大型超級(jí)市場、大賣場、百貨公司進(jìn)行銷售已經(jīng)成為主流，日化、鞋服、食品等快速消費(fèi)品為了契合銷售通路環(huán)境的變幻，開始派出導(dǎo)購員進(jìn)駐終端開展工作。這些導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的主要工作任務(wù)，就是向消費(fèi)群傳遞產(chǎn)品的種種優(yōu)勢信息，促成消費(fèi)行為。而這本身，就是一種典型的廣告行為。

    除了導(dǎo)購之外，終端舉辦的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)和促銷互動(dòng)活動(dòng)，也屬于動(dòng)態(tài)的終端廣告行為，同具

信息傳播的功能。

    雀巢咖啡廣泛的試飲活動(dòng)，就是一個(gè)典型的終端動(dòng)態(tài)廣告案例。通過在各大銷售場所公開的免費(fèi)試飲，雀巢咖啡最大化的把咖啡消費(fèi)潮流進(jìn)行推廣、普及。在消費(fèi)群免費(fèi)試飲的過程中，消費(fèi)者同時(shí)也敞開心扉接受來自雀巢咖啡的各種信息，譬如宣傳DM、促銷樣品包，這些都屬于廣告的范疇。雀巢咖啡在全國大賣場做的強(qiáng)力促飲活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了四年，收到了很好的效果，不僅銷售節(jié)節(jié)高升，品牌形象也深入人心，第一咖啡品牌的地位更加穩(wěn)固。

    聯(lián)合利華公司的終端演示加體驗(yàn)，同樣是一個(gè)典型的終端動(dòng)態(tài)廣告案例。聯(lián)合利華是國際知名的日化品牌，旗下的日化、食品品牌有幾十個(gè)，在中國市場著名的品牌就有力士、多芬、和露雪、夏士蓮、旁氏、立頓等眾多知名品牌。聯(lián)合利華在全國大賣場舉行的店銷活動(dòng)，往往將要促銷的產(chǎn)品做成一個(gè)巨大的模型，在銷售現(xiàn)場形成強(qiáng)烈的視覺刺激，吸引顧客對(duì)促銷活動(dòng)現(xiàn)場產(chǎn)生興趣和關(guān)注，促銷小姐的選擇無論長相還是穿著都非常靚麗，與產(chǎn)品非常呼應(yīng)；同時(shí)，他們更多地采用體驗(yàn)式的演示活動(dòng)，例如為了傳達(dá)多芬香皂中性的特點(diǎn)，安排促銷小姐在現(xiàn)場為顧客演示PH值測試，通過現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)證明多芬香皂的中型不傷皮膚的特征；而同時(shí)在大賣場和大學(xué)進(jìn)行的立頓紅茶促銷活動(dòng)中，促銷人員在現(xiàn)場演示英國紅茶的沏法，統(tǒng)一都是由優(yōu)雅的男促銷員進(jìn)行調(diào)茶和派發(fā)，展現(xiàn)源于英國的紳士文化。

    靜態(tài)終端廣告化

    所謂靜態(tài)終端，就是指通過終端的陳列、布置所塑造出來的終端形象。而靜態(tài)終端廣告化，就是終端形象所傳播的特定信息，靜態(tài)終端廣告化是剛剛興起的一個(gè)潮流，是品牌塑造的第二條渠道。此前，大多數(shù)企業(yè)塑造品牌的手段較為單一，僅僅局限于大眾廣告。隨著廣告手段的不段開始，終端廣告化作為一個(gè)新的領(lǐng)域越來越受到重視。

    與品牌格調(diào)保持一致的門店形象是靜態(tài)終端廣告化的一個(gè)主要內(nèi)容。在這一領(lǐng)域，百麗女鞋堪稱典范。百麗女鞋進(jìn)入市場以來，并沒有把大量的資金用于投放電視廣告等大眾媒體，而是結(jié)合女性消費(fèi)感受性的特征，投入巨資塑造出一流的門店形象，通過門店的誘導(dǎo)和傳播，建立面麗知性、品味、時(shí)尚的職業(yè)女性品牌形象，成功的攫取國內(nèi)高端女鞋市場。百麗的成功，打破了單一大眾媒體塑造品牌形象的局限，為品牌塑造拓寬了新的路道。

    良好的陳列對(duì)品牌信息傳播來說，同樣是不可或缺，特別是對(duì)新品而言，更是信息傳播的重中之重。新產(chǎn)品上市之初，廣告做得再好、打得再兇，如果沒有終端的信息滲透和傳播，消費(fèi)者如何購買？可口可樂公司一貫推行的“3A”營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”）中，“買得到”是最基本的。它就是強(qiáng)調(diào)鋪貨率和陳列質(zhì)量。無疑，良好的陳列是第一位的。對(duì)于快速消費(fèi)品而言更為明顯，因?yàn)?0%的購買決策都發(fā)生在購買現(xiàn)場，而這里邊，終端陳列這種全新的品牌信息傳播手段，又起到至關(guān)重要的作用。

    終端POP廣告也是靜態(tài)終端廣告化的一個(gè)重要內(nèi)容。但隨著科技的發(fā)展，POP廣告的存在形態(tài)發(fā)生了巨大的變化。從紙質(zhì)向電子化轉(zhuǎn)變。如以影碟機(jī)為代表的電子廣告、以鞋模為代表的實(shí)物廣告、以禮品為代表的促銷品廣告、以特色吊牌為代表的裝飾廣告等，都開始在鞋業(yè)終端大量使用。POP廣告運(yùn)用得好，同樣能夠把品牌的信息核心進(jìn)行淋漓盡致的傳播。如奧康皮鞋將主推皮鞋款式放在玻璃櫥窗里自動(dòng)搖擺的秋千架上，既體現(xiàn)了春天的主題，又產(chǎn)生了一種良好的促銷效果�？的纹ば瑒t將巨大的鞋模擺在終端，除了具有超乎尋常的視覺沖動(dòng)力，又突出了其“追求細(xì)節(jié)之美”的品質(zhì)訴求。